蓝色光标（300058）4月15日晚间交出了一份AI应用色彩浓厚的年报：全年营收686.93亿元，同比增长12.99%；净利润2.25亿元，经营现金流净额6.32亿元，同比增长604.35%。其中，AI驱动收入37.25亿元，同比增长210.42%；Token调用量突破万亿。
蓝色光标CEO潘飞在致投资人的信中表示：Token已成为智能的新燃料、新基础设施。
万亿Token背后：
AI已渗入每一条毛细血管
潘飞表示，“巨量Token数字背后，是AI真正进入了蓝色光标业务的每一条毛细血管：从社媒洞察、达人分析、广告风控，到爆款素材提取、智能预算调整、视频内容生产，AI正以前所未有的深度与密度参与其中。”
Token调用量率先突破万亿，这一规模化的技术落地能力，不仅构筑了坚固的竞争壁垒，也奠定了蓝色光标在AI营销赛道中的领跑身位。2025年，AI驱动收入在总营收中占比达5.42%。
潘飞表示，“AI驱动的收入意味着极少的人力投入、极高的AI自动化水平、更高的毛利空间、更新的业务模式。用AI Native的方式，把蓝色光标现有业务系统性重构一遍，让全部业务场景都由AI驱动。”随着AI驱动收入占比持续提升，AI将从增长亮点成为拉动公司营收、利润的核心引擎。
智能体协作1.46亿次：
AI从“辅助”变“主导”
依托万亿Token调用与智能体协同，蓝色光标正在打造全链路自决策、自学习、自动化AI营销平台。目前，Blue AI自研智能投放系统已初步形成智能体协作格局：2025年累计完成A2A（Agent to Agent）协同任务1.46亿次，在制定策略、分配预算、投放决策等85%的作业场景中，无人工干预下的AI表现已超越人类。预计2026年，纯AI全链路自主决策的预算还会有大幅增长。这意味着，蓝色光标的营销作业模式将进化为“碳硅共生”，即人类和AI共同的工作模式。
2025年是蓝色光标战略聚焦AI投资的第一年。“我们需要找到那些跑得最快的AI原生公司，和他们在一起，保持和最前沿能力的同频共振，这是蓝色光标加速转型的方式之一。”潘飞表示。
目前，蓝色光标参投6家AI Native公司，覆盖多模态视频生成、AI达人营销、数字员工与Agent基础设施、GEO生成引擎优化、AI广告投放决策五大方向，形成了完整的AI营销闭环；同时战略投资AGI House，布局早期AI独角兽孵化通道。
在组织层面，蓝色光标已培养近500名AI种子人才，2025年公司在AI技术人才相关投入达9521万元，同比增长76.52%。同时，公司引入AI BP机制，持续推动决策、协作、人才、激励全面迈向AI原生。潘飞表示，随着技术领先、生态协同与组织进化形成合力，蓝色光标将从营销服务公司进化为AI驱动的营销科技公司。
出海业务重构利润新格局
全球化2.0纵深突破
报告期内，蓝色光标出海广告投放收入564.96亿元，同比增长16.89%，在总营收中占比达82.25%。出海业务总体量及市场占有率稳居中国第一。2025年，公司在Meta、Google、TikTok for Business三大战略合作平台的广告收入均实现同比增长；同时积极拓展AppLovin、Uber Ads、Netflix等新兴媒体合作伙伴。
蓝色光标进一步加速全球化本地布局，目前已开设7家海外办公室，其中新加坡、越南、泰国、印尼等办公室发展迅速，两家以上已进入规模化盈利阶段。预计2026年海外办公室总数将增加至10家以上。
在全球化2.0战略下，蓝色光标提出“5-3-2”利润新准则：50%利润来自前三大媒体平台，30%来自腰部媒体，20%来自自建流量及技术平台。这一结构性优化，将推动蓝色光标从“代理驱动”向“技术驱动型全球营销平台”跃迁。
“在AI与全球化的双重浪潮之下，我们有机会真正打破蓝色光标发展的边界与上限，不再是一家营销公司，不再是一家代理公司，不再是人力密集型公司，而是一家全球性科技公司，并有机会和全球最好的公司站在一起，为行业、为中国、为全球创造全新的价值。”潘飞表示。
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